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上海自考服务网> 试题题库列表页> IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．问：(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。(6分)

2018年4月市场营销学

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

31

IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的
微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的
价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高
能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞
争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．
问：
(1)指出IN公司采取了哪些差别定价策略。(4分)
(2)结合案例分析影响IN公司定价的因素。(6分)

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某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于

A、距离跟随
B、紧密跟随
C、选择跟随
D、补缺跟随

下列属于无差异营销策略优点的是

A、有利子分散企业的风险
B、降低了市场竞争的激烈程度
C、细小市场的顾客需求得到满足
D、可以获得成本上的经济性

论述消费者市场的购买决策流程。

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